Publicar un libro es solo la mitad del camino. La otra mitad, la más decisiva, es lograr que se vea, se lea… y se compre. Y si hablamos de visibilidad, Amazon Advertising es una herramienta poderosa que puedes y debes aprender a usar.
No necesitas ser experto en marketing ni tener un gran presupuesto. Yo también empecé sin saber casi nada, pero con un poco de práctica aprendí a crear campañas efectivas que me trajeron ventas constantes.
Hoy te enseño paso a paso cómo funciona esta plataforma y cómo sacarle partido sin volverte loco.
📊 ¿Qué es Amazon Advertising y por qué deberías usarlo?
Amazon Advertising (también conocido como Amazon Ads) es el sistema de anuncios pagados dentro de Amazon.
Sí, dentro de la propia tienda.
Esto significa que tus anuncios se mostrarán a personas que ya están buscando libros como el tuyo. No estás interrumpiendo su experiencia como en redes sociales. Estás apareciendo cuando ya tienen la tarjeta en la mano.
Ventajas clave:
- Pagas solo cuando hacen clic (modelo CPC)
- Segmentación por palabras clave, categorías y ASINs
- Ideal para libros autopublicados en Kindle y tapa blanda
- Control total del presupuesto diario
- Métricas claras para tomar decisiones
La gran mayoría de autores independientes no lo utilizan correctamente. Y otros, simplemente, no lo usan.
Y eso… es una oportunidad para ti.
⚙️ Tipos de campañas que puedes crear
Antes de lanzar tu primer anuncio en Amazon, necesitas conocer los tres tipos principales de campañas que puedes usar como autor autopublicado:
🟢 Campañas automáticas
Amazon decide por ti qué palabras clave y términos de búsqueda activar.
✅ Ideal si estás empezando y no tienes experiencia previa.
✅ Útil para descubrir nuevas palabras clave.
⛔️ Pero no tienes control sobre dónde aparece tu anuncio. A veces se desperdicia presupuesto si Amazon lo muestra en búsquedas irrelevantes.
🔵 Campañas manuales (por palabra clave)
Tú decides exactamente qué palabras clave activarán tu anuncio.
✅ Mucho más control
✅ Puedes afinar qué funciona mejor
✅ Ideal para escalar campañas que ya han dado buenos resultados
💡 Consejo: empieza con campañas automáticas, analiza resultados y luego crea una campaña manual con las mejores palabras clave.
🟣 Campañas por ASIN o producto
Puedes hacer que tu libro aparezca en la página de otros libros específicos (por ejemplo, de tu competencia).
✅ Muy útil si conoces qué libros similares están vendiendo bien
✅ Te posicionas justo en el momento en que un lector valora otra obra parecida
🧰 Cómo crear tu primera campaña paso a paso
- Entra a tu cuenta de Amazon KDP
- Haz clic en el menú superior derecho y entra en «Promocionar y anunciar»
- Selecciona “Amazon Ads”
- Accede a tu cuenta publicitaria (si no la tienes, créala allí mismo)
Una vez dentro, el proceso es este:
- Elige tu tipo de campaña (empieza por automática si es tu primera vez)
- Establece un presupuesto diario inicial bajo (entre 3-5 €/$ es suficiente para comenzar)
- Ponle nombre claro a la campaña
- Establece una puja por clic sugerida por Amazon (o un poco menos si quieres probar)
- Elige el libro que vas a promocionar
- Activa la campaña
🎯 ¡Listo! En 24 horas normalmente ya empieza a correr.
📈 Cómo medir resultados (sin volverte loco)
Amazon Advertising te ofrece métricas claras que puedes revisar en tiempo real.
Pero si no sabes interpretarlas, podrías tomar malas decisiones. Aquí las más importantes:
✔️ Impresiones
Cuántas veces se mostró tu anuncio. Sirve para medir visibilidad, pero no significa que estén interesados.
✔️ Clics
Cuántas veces hicieron clic. Aquí empieza a verse si tu portada, título y precio están funcionando.
✔️ CTR (Click Through Rate)
Porcentaje de clics respecto a impresiones.
🔸 Si es mayor a 0.30 %, vas bien.
🔸 Si es muy bajo, puede ser que tu portada o sinopsis no llamen la atención.
✔️ ACOS (Advertising Cost of Sales)
Métrica más importante. Mide cuánta inversión necesitas para lograr una venta.
✅ Si tu ACOS es menor a tu margen de beneficio por libro, estás ganando.
🚨 Errores comunes que debes evitar
🔻 Gastar demasiado sin resultados.
Comienza con poco presupuesto y analiza antes de subirlo.
🔻 No revisar las métricas semanalmente.
Amazon te da datos, pero tú debes analizarlos y optimizar.
🔻 Anunciar un libro que no tiene portada atractiva ni sinopsis potente.
Antes de promocionar, asegúrate de que esos dos elementos estén optimizados. Aquí puedes repasar cómo escribir una sinopsis irresistible para atraer lectores
🧠 Bonus: ¿Cómo escalar una campaña ganadora?
Cuando encuentres una campaña que da resultados positivos:
- Aumenta el presupuesto diario poco a poco.
- Crea campañas nuevas usando solo las palabras clave que mejor funcionaron.
- Prueba con campañas manuales por ASIN de libros parecidos.
- Usa el mismo aprendizaje en tus otros libros publicados.
💬 Conclusión
Amazon Advertising puede parecer abrumador al principio, pero te prometo que vale la pena. Mis primeras campañas fueron desordenadas, pero tras varios ajustes, se convirtieron en una de mis principales fuentes de venta mensual.
Hazlo poco a poco, mide, optimiza, y sigue aprendiendo. No necesitas gastar mucho para ver resultados.
Si ya tienes listo tu libro y estás comprometido con vender más, Amazon Ads es una herramienta que no puedes dejar fuera.
📌 Y si aún no tienes claro cómo preparar todo para que tus campañas funcionen, asegúrate de conocer las plataformas donde publicar tu libro →
Cómo publicar un libro en varias plataformas
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